昆山钣金加工行业为什么生意那么火爆？

材料费

钣金件的材料费计算非常重要，很多产品的材料费比重高50%甚至更高，这样材料费的计算是否精确将直接影响到最终的接单率。以下是目前很多钣金厂常规的材料算法：

（1）材料用量=展开尺寸x材料利用率系数x密度x材料单价。

比如一个产品的展开尺寸是：380mmx460mmx2mm，那么按照以上的计算公式得出来的材料费是：材料费=380x460x2x1.2x0.00000785x5(按冷轧板算，其中1.2为预估材料利用率)=16.46 RMB,表面上看似乎没什么问题，仔细研究就会发现，其中材料利用率系数很多都是根据经验给的，并没有准确的来源。

（2）那么怎么样计算才能准确算出材料的用量呢？我提供下面这种方法，见图1。

众所周知，钣金厂日常采购的板材均为标准板材，其规格是：1220mmx2440mm, 也就代表着计算产品的材料实际用量要基于这个规格。所以，从上面的表格可以直观看出，如果展开尺寸是：380mmx460 mm，一张标准板材将可以最多加工出12个产品。那么精确的材料费计算应该是这样的：

（1220x2440x2x0.00000785x5）/12=19.47 RMB。

（3）材料用量的高阶分析。一般报价情况下我们按照上面所讲诉的方法计算材料费就可以了，但是如果遇到大项目，用量也非常大的前提下，就需要做进一步的材料用量分析。比如说按正常的单件排版会经常出现边角，而且有的边角料还非常大，如果按单件排版这些边角就是废料了，实际生产当中程序员会把这些边角利用起来用于制作其他小产品。那么有没有一种可量化的方式来初步计算这些嵌套生产的零件材料用量呢？我们创造了一种“Family”计算方法.

加工费用

要计算钣金加工的报价，你可以参考以下公式：报价=材料成本+加工成本+管理费用+利润具体解释如下：

1. 材料成本：这是指加工所需的原材料成本。根据加工的产品类型和尺寸，计算所需的材料数量，并乘以材料的单价。

2. 加工成本：这是指加工过程中的直接人工成本、设备成本、能耗成本等。根据加工的工艺流程和难度，计算加工所需的时间，并乘以人工成本和设备成本。

3. 管理费用：这是指企业的管理成本，包括办公费用、财务费用、税费等。根据企业的规模和管理水平，计算管理费用的比例。

4. 利润：这是指企业的预期利润。根据市场情况和企业的盈利目标，计算合理的利润率。

加工费用我分为几个大块：下料，折弯，钳工，表面处理。

（1）下料。根据产品结构确定下料的方式，尽可能采用数冲，数冲做不了的前提下再用激光方式。

①数冲报价方式，目前数冲加工的行业工费率在150~250RMB每小时之间。这个区间具体选用哪个数值取决于工厂的开机成本以及管理成本。报价的时候需要根据产品的结构尺寸换算成加工时间，一般按照一秒钟冲3次，每次冲切30mm。这个数据适用于冲压产品外形，圆孔一秒钟3个，网孔就需要根据所配的刀具为几孔刀来计算，比如一处网孔有800个孔，采用6孔刀来冲，那么就需要冲133次，这种多孔刀一般都是D或E工位的刀具，速度不会像A工位快，一般核算可按一秒钟冲1次。例如一个产品展开尺寸为：380*460，有50个常规圆孔，另外有一处网孔共600个小孔。采用的是单件排版，那么加工时间为：(380+460)x2/90+50/3+600/6=135秒=0.0375小时。

再精确的话，需要把上下料的时间（一般为5分钟）分摊到每个产品上面去。这样这个产品的数冲加工费为：（0.0375+5/60/12）x210=9.3 RMB，其中12是上面提到的一张板可出12个产品。210RMB/H是工费率。

②激光报价方式，一般按产品的切割长度已经孔的数量来算，每家公司差异比较大，如果换算成工费率的话，激光加工费大约在：250~500RMB每小时之间。这里就不做详细的剖析，只要切割长度计算的误差不大，孔的数量准确那么价格就很好算。

（2）折弯。常规的折弯就按需折弯的边的长度来核算，很多工厂按照下面的费率进行了计算，只需数对折弯的次数跟量出折弯边的长度即可。

图5 折弯费率计算标准

（3）钳工。钳工涵盖的工序比较多，一般含有：沉孔、攻牙、易模、压铆、焊接、打磨、校型等。

这些工序有的计算误差会比较大，沉孔、攻牙行业一般在0.05~0.2 RMB/PC之间，压铆在0.1~0.5RMB/PC之间，焊接在0.01RMB/mm左右，但要根据焊接的难易，适时增加工人装夹以及焊接前准备的时间。易模、打磨、校型需根据产品的复杂程度来定义，一般根据一个小时能做多少个来进行分摊。比如校型，一个小时估计可以做100个，那么校型的费用就是：40/100=0.4 RMB，40是工厂支出给一个技工一个小时的费用。工资是主要部分。

钳工的成本核算不会像算材料费那样得到精确的量化，需要做成本分析的人员有着丰富的工艺加工经验。这也是每家公司的成本核算主要差异所在。

（4）表面处理。表面处理的种类比较多，大致有：抛光、拉丝、喷砂、电镀、氧化、喷油、喷粉、丝印。

这些工艺不管是工厂内部做还是外协加工，首先都需要对产品的外观要求做精确判断。外观要求越高，对表面处理的价格影响越大。

钣金加工行业创业赚钱需要综合考虑以下几个关键点：

技术和设备：确保拥有先进的设备，如激光切割机、刨槽折弯机等，以及高效率的生产技术。精细加工能力是吸引客户的要点。

产品展示与宣传：建立产品陈列室，利用远程网络视频展示工厂实力，通过三维建模展示服务，增强客户信任。

市场开拓：积极开拓市场，不仅限于传统领域，也要关注新兴需求，利用网络媒体和人工宣传提高知名度。

标准化与定制化：提供标准化服务以满足快速需求，同时保持定制化能力，解决客户特定需求。

管理与服务：建立有效的管理体系，明确职责，可能时采取独裁管理以快速决策。始终将客户服务放在首位，保证良好的售后服务。

成本控制与财务规划：合理控制固定和隐形开支，外聘财务或自雇需权衡成本效益，明确利益分配机制。

技术人才与研发：培养专业技术团队，可能的话，进行产品研发，增加附加值服务。

适应市场变化：关注行业趋势，灵活调整策略，比如当前市场可能并非创业热点，需深入分析市场需求。

下面我简单分析一下这个产业的情况，看是否能从中看到其生意火爆的原因。

钣金的成型方式主要有三种，两种是常用的，一种是不常用的，生产钣金第一步需要下料，全自动的下料方式是激光切割下料，也有靠人工操作剪板机来点出需要的钣金材料的形状，第三种就是用冲压的方式冲出想要的物料的形状，但这个非常的不常用，除非有批量生产的才会使用这种工艺。

点板之后就进入折弯，或者焊接这两道工序，具体要看客户的成品图纸，比如我们通常见到的箱体，还有一些较厚的零件组合型的零件，通常多多少少都会有一些折弯，也有一些情况是生产厂家，他的折弯师傅比较少，就会有意无意的把要折弯的这个零件给他做成焊接件。

比方说一个箱体，如果有折弯的厂商，会直接下料下出三块料，一块儿是底部和左右的侧边，左右的侧边只要折弯一下就可以形成一个c形的结构，再下两块作为顶和底，焊接起来就形成一个前边开口的响起了。

如果是没有折弯的这种工厂，或者是折弯工人数比较少，折弯机也比较少的这种工厂，他们就直接下出五块料，一个后面板，一个左边，一个右边，一个顶一个底，然后直接把四个方向都焊在后面板上，形成一个箱体。

折弯完之后，通常还有一些边角要进行焊接一下，焊接之后把毛刺毛边打磨干净就可以刮腻子粉，然后送烤漆了。

机架通常是用气割只要要求长度的型钢，切完就开始焊接，在打磨，有进度要求的，还要回火去应力，然后进行加工，加工好了刮腻子粉烤漆。

这个行业所消耗的人力主要值钱的是焊工，钣金工和这个折弯工都不能算什么专业的技术人员，但他们通常持有动火证之类的特殊作业证书。

相比机加工，它的生产成本就从人力方面来说就比较低，需求却非常旺盛，你想想我们随随便便看到一个设备他都有钣金的，所以生意本来就不会太差。